A venda não morre na assinatura. Morre três semanas antes.
A proposta estava aceita, o cliente animado, e aí apareceu a pendência na matrícula que ninguém tinha conferido. As 12 etapas da venda, com 72 pontos que precisam estar checados antes de cada passo, numa planilha que aponta sozinha o que falta agora.
Próxima açãoConferir matrícula atualizada antes da proposta
✓ Documentos: matrícula conferida
✓ Simulação: crédito pré-aprovado
Visita: roteiro preparado
! Follow-up: vencido há 2 dias
Você já sabe atender. O que derruba a venda é outra coisa.
Quase nenhum negócio cai por falta de talento ou de vontade. Cai pela certidão que venceu, pelo documento que ninguém pediu, pelo cliente que ficou doze dias sem notícia. São falhas de processo, e processo se resolve com ferramenta.
O tamanho da coisa
72
pontos de verificação, distribuídos em 12 etapas, seis por etapa. Cada etapa vem com o erro que ela evita, escrito com o nome que o problema tem na prática, e não em linguagem de manual.
12etapas mapeadas
72pontos de verificação
12erros nomeados
10abas prontas
O que ela faz sozinha
Você marca o que fez. Ela cuida do resto.
Quatro automações nativas, em fórmula do próprio Google Sheets. Nada de macro, nada de permissão estranha na hora de abrir.
Progresso automático
Calcula o percentual concluído dos 72 pontos, por negociação, conforme você marca.
Status por etapa
Mostra em qual das 12 etapas cada venda está parada, sem você precisar procurar.
Próxima ação
Aponta o item pendente mais avançado daquela venda. É a resposta para "e agora, o que eu faço".
Alerta de follow-up
A célula fica vermelha assim que o retorno combinado vence. É o único vermelho da planilha inteira.
Na prática
Como ela entra no seu dia.
Manhã
Abre o painelTodas as negociações numa tela, com progresso e próxima ação de cada uma. Em dez segundos você sabe quem precisa de você hoje.
Após visita
Marca no celularAinda no carro, você marca o que aconteceu. O progresso sobe e a próxima ação muda sozinha.
Semanal
Confere os vermelhosFollow-up vencido acende. É o alerta que impede o cliente de ficar duas semanas sem notícia sua.
Novo cliente
Usa a próxima aba livreVem com 10 abas prontas. Renomeie com o nome do cliente sem medo, porque o painel se reajusta sozinho.
Filtro honesto
Prefiro te poupar de comprar errado.
Faz sentido pra você
Você conduz mais de uma negociação ao mesmo tempo
Já perdeu venda por documento ou prazo, e não quer repetir
Quer ver a situação de tudo numa tela antes de começar o dia
Prefere ferramenta a teoria
Não compre se
Você procura curso de vendas ou técnica de persuasão
Espera captação de leads pronta, porque ele não faz isso
Quer algo que trabalhe sozinho, sem você preencher nada
Prova
A planilha que teria pegado a matrícula vencida antes da proposta.
Três capturas de um Checklist em uso: a aba de instruções, o painel que se atualiza sozinho e uma negociação aberta com 30 dos 72 pontos já batidos.
checklist-da-venda-imobiliaria.gsheet · COMO USAR
A aba COMO USAR: onde preencher e o que cada automação faz.
