72 pontos de verificação. 12 etapas. Da prospecção ao cartório.
Ele calcula o progresso e mostra a próxima ação de cada negociação.
- ✓ Documentos: matrícula conferida
- ✓ Simulação: crédito pré-aprovado
- Visita: roteiro preparado
- ! Follow-up: vencido há 2 dias
3ª Turma · REsp 1.810.652/SP
Corretor que não age com diligência pode perder a comissão inteira.
Promessa de compra e venda assinada. Sinal pago. Negócio aproximado. E a comissão foi julgada indevida.
O comprador desistiu ao descobrir, depois, que existiam várias ações judiciais contra as empresas dos vendedores. O STJ entendeu que a desistência foi culpa dos corretores: eles tinham a obrigação de conferir isso antes.
“não atuaram com prudência e diligência na mediação do negócio, porque lhes cabia conferir previamente sobre a existência de eventuais ações judiciais que pendiam em desfavor dos promitentes vendedores”
Min. Nancy Andrighi, relatora
Fonte: STJ, REsp 1.810.652/SP, com base no art. 723 do Código Civil. Decisão publicada no JusBrasil.
Toda a comissão evaporou por causa de uma certidão que ninguém puxou.
É exatamente esse o ponto 2 da etapa Documentos do Checklist: conferir ônus, penhora ou inventário pendente antes de levar a proposta adiante. São 72 pontos como esse, um a um, para que a diligência deixe de depender da sua memória num dia corrido.
Você já parou pra pensar que pode estar deixando mais de R$10 mil em comissão na mesa todo mês por causa de um detalhe que ninguém conferiu?
Não foi falta de cliente. Foi a certidão que venceu, o retorno que você não deu, o documento que ficou pendente. Quando você descobriu, a venda já estava morta havia semanas.
A venda não morreu no fechamento. Ela morreu num detalhe, semanas antes, e ninguém te avisou.
São 12 pontos onde isso acontece, um por etapa. Você provavelmente já perdeu comissão em pelo menos três deles este ano.
- ProspecçãoTrabalhar só com quem "aparece" e ficar refém da sorte.
- Primeiro contatoDemorar horas para responder: o lead esfria em minutos.
- QualificaçãoAgendar visita sem saber se o cliente pode comprar.
- DocumentosDescobrir pendência na matrícula com a proposta na mesa.
- Simulação financeiraVender o sonho antes de saber se o crédito passa.
- VisitaVisita sem preparo vira passeio: o cliente esquece o imóvel.
- Follow-upDesistir no 2º contato: a maioria fecha depois do 5º.
- NegociaçãoLevar proposta verbal: sem registro, sem compromisso.
- FechamentoAceite no WhatsApp sem checar pendências desmonta depois.
- ContratoAssinar contrato genérico da internet e responder por ele.
- Cartório e registroCertidão vencida trava a assinatura por semanas.
- Pós-vendaSumir depois das chaves e perder as indicações.
Não é um curso sobre a venda. É a venda controlada numa tela.
Uma planilha no Google Sheets, uma aba por negociação. Você preenche o que aconteceu e ela faz o resto. Marque um item aqui embaixo e veja.
- Progresso automático.Calcula o % concluído dos 72 pontos.
- Status por etapa.Mostra onde cada negociação está, das 12 etapas.
- Próxima ação.Aponta sozinha o que fazer agora naquela venda.
- Alerta de follow-up.A célula fica vermelha quando o retorno vence.
Próxima ação → Checar débitos de IPTU e de condomínio
| Nº | Feito | Ponto de verificação · Etapa 4: Documentos | Status |
|---|---|---|---|
| 1 | Solicitar matrícula atualizada do imóvel | Feito | |
| 2 | Conferir ônus, penhora ou inventário pendente | Feito | |
| 3 | Checar débitos de IPTU e de condomínio | Pendente | |
| 4 | Reunir documentos básicos do proprietário | Pendente | |
| 5 | Reunir documentos básicos do comprador | Pendente | |
| 6 | Digitalizar tudo numa pasta única (Drive) | Pendente |
1 de 12 etapas · 72 pontos de verificação no total. Toque num item para marcar.Clique numa célula e use as setas do teclado para navegar; Espaço marca o item.
Painel Minhas Negociações: cliente, % e próxima ação de todas as vendas em uma só tela.
Funciona no celular?
Preciso saber mexer em planilha?
Uma ferramenta de trabalho, pronta para usar hoje.
- 12etapas mapeadas, da prospecção ao pós-venda
- 72pontos de verificação, 6 por etapa
- 12erros de processo, um por etapa, para não repetir
- 4automações nativas na planilha
- ☰Painel multi-negociação numa tela
- ↻Atualizações incluídas (versão 2026.2)
- ☏Formato Google Sheets, funciona no celular
Filtro honesto antes da compra.
Para quem é
Corretor que toca várias negociações ao mesmo tempo e já perdeu venda por uma etapa esquecida.
Para quem não é
Quem procura geração de leads: isto organiza a venda, não capta cliente.
Demonstração do produto que você vai comprar hoje.
Quem já usa, manda áudio contando.
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- Planilha completa: 12 etapas e 72 pontos de verificação
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Pega a sua última comissão e divide por 37. Esse é o número de vezes que essa planilha se paga com uma venda que você não perde.
Compra segura via Cakto. Ao continuar, você aceita os Termos de Uso e a Política de Privacidade.
Direto ao ponto.
O que exatamente eu recebo?
Serve para quem está começando?
Como recebo o acesso?
O próximo cliente já está no seu WhatsApp agora.
A pergunta é se você vai conferir os 72 pontos ou torcer pra não faltar nenhum de novo.
Parar de perder venda hoje →